深圳網(wǎng)站建設(shè)公司:在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法進(jìn)行整合;將對(duì)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。需要我們下工夫，花力氣進(jìn)行深入的研究。接下來(lái)深圳網(wǎng)站建設(shè)公司搜客來(lái)科技為大家分享從細(xì)節(jié)上來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，需要注意什么呢?主要有5個(gè)點(diǎn)，也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的五個(gè)支點(diǎn)。

第1個(gè)支點(diǎn)：目標(biāo)顧客

這屬于對(duì)市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)的調(diào)研了，都說(shuō)先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中連目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們有什么共同特征都不知道，OK，這無(wú)疑是很危險(xiǎn)的事情。如果方向錯(cuò)了，事情做對(duì)了，結(jié)果還是不理想。再者，不能確定目標(biāo)顧客，也就很難確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第2個(gè)支點(diǎn)：營(yíng)銷目標(biāo)

別說(shuō)你的營(yíng)銷目標(biāo)就是占領(lǐng)多少的市場(chǎng)份額，把產(chǎn)品銷量做到多少萬(wàn)，雖然很明確，但也總得有相配套的行動(dòng)措施，才能保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)很重要，過(guò)程更重要。在這個(gè)過(guò)程中，你不得不注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)，中心環(huán)節(jié)都是成交，這肯定沒(méi)錯(cuò)。接下來(lái)呢?對(duì)于新顧客怎么做，要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為成交和追銷做準(zhǔn)備;對(duì)于老顧客呢，很簡(jiǎn)單，追銷，做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。OK，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就說(shuō)這么多吧。

第3個(gè)支點(diǎn)：營(yíng)銷預(yù)算

要賺錢，得有成本。古來(lái)用兵，都是糧草先行，做預(yù)算還是有必要的。不論是做廣告，做促銷，搞贊助，還有一個(gè)是營(yíng)銷人員的工資，這些都屬于營(yíng)銷預(yù)算的范疇。但這是老掉牙的營(yíng)銷預(yù)算方式，不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人應(yīng)該有的營(yíng)銷預(yù)算方式。怎么說(shuō)呢?有3個(gè)核心的關(guān)鍵，一個(gè)單位顧客獲取成本CAC，一個(gè)是顧客終身價(jià)值 LTV，第三個(gè)最重要的CAC/LTV的比值。這個(gè)比值大于1.0，你的營(yíng)銷預(yù)算做的再好，也是不賺錢的。

第4個(gè)支點(diǎn)：市場(chǎng)定位

對(duì)于市場(chǎng)定位，眾說(shuō)紛紜，頭頭是道。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位定的是在消費(fèi)者心智空間的位置，目的是讓消費(fèi)者在大腦細(xì)胞的認(rèn)知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。什么定位是最好的呢?如杰克韋爾奇的做法：NO.1 Or NO.2，第一總是最好的。

第5個(gè)支點(diǎn)：營(yíng)銷渠道

渠道，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為，本質(zhì)上說(shuō)的是在什么地方能夠接觸到消費(fèi)者，具體說(shuō)是目標(biāo)顧客，形式上就是各種媒體和媒介。這個(gè)不多說(shuō)，大家都懂。說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷渠道的主要目的是什么?簡(jiǎn)單點(diǎn)，渠道就是為了引流，把消費(fèi)者引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上來(lái)，把營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷管道對(duì)接，主要是抓潛、成交或者追銷。

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